7-21，电除尘与脱硝事业部传来捷报：与韩国现代工程建设有限公司（下简称现代工程）签署了越南广泽一期2×700MW机组配套除尘器项目的供货合同。该项目的中标，是继韩国大林、韩国浦项后，公司再次与韩国知名总包公司携手合作，进一步扩大了国际业务市场。

▲越南广泽项目效果图

坚持不懈 持续跟进

广泽一期项目是越南第一大电力集团——越南电力集团（EVN）重点投资项目，建设规模为2台超超临界（USC）燃煤火电机组，总装机容量1400兆瓦，计划于2025年完工并投入运营。早在2016年，龙净作为除尘器的供应商，配合现代工程投标该项目的EPC总包，持续跟进跨度达6年之久。事业部跟进得知，现代工程于2020年12月中标该项目，并于2021年9月签署总包合同。然而，自2021年上半年以来，国际原材料价格持续暴涨给现代工程带来了巨大的项目执行成本压力，这也导致其后续的各设备招标过程竞争趋于白热化。

克难奋进 顺利中标

作为在目前严峻市场大环境下不可多得的大型项目，事业部领导高度重视。陈晓雷高级副总裁指示：一定要精心准备，充分展示龙净的技术与品牌优势，争取拿下广泽项目。为此，事业部成立了专项小组，多次召开内部讨论会，仔细研读标书，力求吃透总包要求。项目组充分利用良好的客户关系，通过电话、邮件、视频会议等方式，多方面开展技术和商务洽谈，抓住客户核心需求，精心策划议价策略，发挥项目竞标方案优势，最终成功中标项目。

受近年新冠疫情的影响，事业部国际业务团队无法正常出国拜访客户，给国际业务工作带来了巨大困难和挑战，事业部国际业务团队不放松、不放弃，抓住国际市场上的每一个机会，为公司国际业务的可持续发展不断做出新的贡献。